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( )年2月国务院办公厅《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》明确提出医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得从事药品销售活动。
A:2015
B:2016
C:2017
D:2018
( )是世界最大的原料药生产国和出口国,能够生产1500多个品种的原料药。
A:中国
B:美国
C:日本
D:印度
医药代表的职业定位不包括那一项?( )。
A:医药代表是医药信息的传播者
B:医药代表是医疗机构的指挥者
C:医药代表是谈判专家
D:医药代表是医药行业的服务者
下列属于药品的商品特性的是( )。
A:有效性
B:稳定性
C:消费被动性
D:安全性
在中国,医药代表的发展可以分为三个阶段,第一个阶段是80年代末至90年代中的( )。
A:放任自流期
B:整顿规范期
C:职业引入期
D:活跃混乱期
凭执业医师和执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品被称为
( )。
A:中成药
B:天然药
C:非处方药
D:处方药
产品科室会的首要程序是( ) 。
A:问与答
B:开场白
C:签到
D:结束语
拜访( )药剂科主任时医药代表需详细地列出药品的优点以及不足之处,在他们没有提出反对意见之前就自己先提出,并且给出合理的解释
A:外向型
B:友善型
C:分析型
D:驱动型
( )这是对自己在工作方面的一个综合的、概括性的总结,可以参照医药代表的素质要求进行梳理表达。
A:兴趣爱好
B:业务能力
C:工作经历
D:自我评价
下列不属于传统药的是( )。
A:中药材
B:中药饮片
C:抗生素
D:民族药
在( )产品的市场份额小幅上升或基本稳定,大部分医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。
A:引入期
B:成长期
C:成熟期
D:衰退期
根据医药代表的工作能力对其进行分类,其中占比最高的为( )。
A:社交活动家
B:销售专家
C:药品讲解员
D:医药顾问
按照药品的( )分类,可以将药品分为化学药、天然药、生物药等。
A:来源
B:形态
C:化学成分
D:给药途径
( )学术代表学术性差,并且表达不清楚,但也能受到50%客户的欢迎。
A:一星级医药代表
B:三星级医药代表
C:四星级医药代表
D:五星级医药代表
( )是指医疗机构根据本单位临床需要经批准而配制、自用的固定处方制剂,不得上市销售。
A:国家基本药物
B:医疗机构制剂
C:仿制药
D:新药
( )是面试中最重要的一次。常由人事部门和地区经理联合主持,有可能的话还邀请专门面试考官参加,是对应聘者个性特征、能力倾向、愿望动机、业务能力等方面的综合考察,并写成评语报告相关部门或作出初步决定。
A:第一次面试
B:第二次面试
C:第三次面试
D:第四次面试
为了做好医院推广工作,作为医药代表,首先必须对市场进行全面的( )。
A:考核
B:调研
C:评估
D:以上均不正确
( )是医药代表做好药品推销工作最关键的环节,也是非常能够体现医药代表能力的一个环节。
A:拜访客户
B:请客户吃饭
C:赠送礼品
D:以上均不正确
在医药代表应该具备的心理素质中,( )是成功推销的助推剂。
A:强烈的事业心
B:高尚的职业道德
C:高度的责任感
D:乐观积极的心态
( )是医药代表解决异议时的基本原则。
A:妥协
B:针锋相对
C:避免争论
D:据理力争
鉴定客户资格的MAN原则,具体观察客户的哪几个方面?( )。
A:顾客支付能力
B:顾客购买权力
C:顾客年龄
D:顾客消费需求
根据药品使用时可能产生危害的程度可将药品分为( )。
A:国家基本药物
B:基本保险用药
C:一般药品
D:特殊管制药品
按医药商业保管习惯分类,药品可分为( )。
A:针剂类
B:片剂类
C:水剂类
D:中成药类
医药代表在面谈过程中需要传递以下信息及内容( )。
A:企业推广工作
B:产品理念及功能工作
C:给客户回扣暗示
D:与客户讲政策
下列属于传统药的是( )。
A:血液制品
B:中药材
C:中药饮片
D:民族药
医药批发企业包括( )。
A:代理商
B:分销商
C:贸易商
D:物流公司
下列属于药剂科主任性格特征类型的有( )。
A:友善型
B:外向型
C:分析型
D:驱动型
按照药品心态划分,可将药品分为( )。
A:固体制剂
B:液体制剂
C:半固体制剂
D:气体制剂
根据医药代表的工作能力,可以将其分为( )。
A:社交活动家
B:药品讲解员
C:销售专家
D:医药顾问
解除客户异议的方法包括( )。
A:忽略法
B:补偿法
C:太极法
D:直接反驳法
顾客在购买价格较高的药妆品和保健品时,一般都希望通过比较来选择最好,没有选择余地时顾客的购买欲望会大打折扣。
A:对
B:错
在面试过程中,招聘方和应聘者是完全对等的,双方可以平等协商。
A:对
B:错
未标明有效期或者更改有效期的药品,按假药处理。
A:对
B:错
科室会上介绍产品时,应该介绍产品的背景、产品要点和给出结论。
A:对
B:错
医药终端的的第一终端是药店。
A:对
B:错
医药代表制定推销计划的第一步是确定目标。
A:对
B:错
潜在客户能不能成为最终的推销客户,还需要进一步坚定其是否具备客户资格。
A:对
B:错
代表:×医生,您好!我是××药厂的代表,今天来是向您介绍我们公司的治疗心衰的新药×××。这属于赞美式开场白。
A:对
B:错
广博而扎实的专业知识和辅助知识是医药代表顺利开展工作的基础。
A:对
B:错
很大一部分医药代表常常会犯的一个错误就是只向客户介绍药品的特性而对于其利益闭口不提。
A:对
B:错
院内做学术推广时,其推广对象是医生,需要站在医生的角度阐述、演示产品,临床专业背景的人可以做得更好。
A:对
B:错
代表:×主任,您认为这类药的临床前景如何?这属于封闭式探寻。
A:对
B:错
面试时穿的花里胡哨会让面试官对求职者的工作稳定性产生质疑。
A:对
B:错
每一种药品的特性,都只能转化为一种特定的利益。
A:对
B:错
医药代表在向医院、科室、或者家庭的推销活动中,一定要准确找到具有产品购买决策权的关键人,避免做无谓的工作。
A:对
B:错
目前医药代表的激励措施大多集中在经济激励,甚至部分企业的奖金额度偏重于市场。
A:对
B:错
第三终端,广义上讲是指除第一终端(公立等级医院)和第二终端(城镇连锁药店)外的所有终端。
A:对
B:错
药品针对人类疾病从使用目的上看,药品在于调节人的生理机能,与其他物质存在根本区别。
A:对
B:错
科室会准备工作不充分会导致无法传达必要的信息。
A:对
B:错
每家医药企业的情况都存在很大的差异,究竟实行哪一种面试方式、分几级面试,取决于具体的医药企业。
A:对
B:错
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发表于 2020-10-29 12:18:47
